最近一段时间，包小编跑了很多家印刷包装企业，基本上都面临客单量萎缩（非流失），经营困难的窘境，一半以上企业亏损。但是，我们还发现，也有少数企业通过做短视频，以较低的流量成本，初步实现在2B的私域营销。这些企业，目前的经营状况相当不错。

包小编发现，有几家营收达数千万的印包工厂，年底一算账利润不到100万，而且这100万都还是数据，不是钱，因为应收账款没收回来。仓库里库存一大堆，现金流是负的。事实上，行业内像这样的中小企业，铺天盖地。讲真，企业再这么做下去，关门是迟早的事。

而那几家做得不错的礼盒工厂，则很早尝试通过电商实现在线获客，通过提供定制化包装解决方案，不仅为客户提供了创意设计、品牌展示、商品促销、情绪价值等增值服务，而且成功重塑了企业的互联网+包装的基因，逐渐摆脱了低价竞争的困局。

此前，这些企业多通过1688、抖间电商等平台来获客，但每年上百万的流量成本，着实让人倍感压力。但从去年开始，他们开始通过做新媒体，通过做短视频来圈粉。一年多下来，发现做短视频营销极易引爆流量，并在获客方面大有崭获。

如今，随着AI技术的突破性进展，越来越多的企业开始利用人工智能去开发此前被抑制的订单需求。比如有的礼盒包装企业，通过AI创意设计为一些新品牌或中小品牌提供服务，将原来10000元的设计成本缩减到1000元，而包装定制成本也大幅下降，一些原本被压抑的需求得到彻底释放。而且，他们还发现，通过AI，还可以大大降低企业的运营成本。

对于这一现象，深圳麦田网络的赖承志老师表示，通过短视频运营这种新媒体运作方式，可以很好地解决过去线上获客存在的痛点问题。他说，一直以来大家都会在1688发布自己信息，在各个网页留下联系方式，或者是微信名字改成自己的行业信息，这些都太碎片化了，例如，隔壁包装大师老王，通过这个微信名字，人家能得到的信息只有两个，你叫老王，你是包装行业的，也有可能有第三个信息，就是你的联系方式，那么就以上三点信息，能够给你带来业务吗？不能，因为人家不知道你的实力如何？公司在哪？设计是否有创意？老板人好不好？团队做事是否有效率？价格有没有优势？等等这些信息都需要别人来主动问你，那么你就属于一种等待客户上门的状态，等待是什么？等待就是被动，也就是说你获客的方式是被动的，所以讲到这里，大家能明白其中的原因了吗？这就是为什么说你不懂有效地宣传自己，而自媒体的牛逼之处就是解决大家这种问题。

作为原字节系的资深运营总监，他对印刷行业人士提出宝贵建议，企业应该尽快切换到短视频运营上来，如果你现在还不去拥抱它，那你将来一定会很难。

因为别人已经在做了，别的同行已经在走这条路线了，如果你还是保持原有的思维和认知，那很容易就会被淘汰，或者只能在原有的老客户身上吃到一点残羹剩饭。因为与传统业务相比，新的获客方式成本极低，但获客效率却要高出许多倍。

那么，印刷包装企业如何利用短视频内容进行获客呢？

4月26日下午，由包装地带与深圳礼品包装展共同举办的《礼品包装定制破局暨订单对接研讨会》将在10号馆二楼会议室举办。本次论坛将围绕“供需对接”与“礼品包装定制”两条主线，AIGC与短视频营销话题展开，助力礼品包装企业打通瓶颈，向新质生产力转型发展！

本次论坛，我们有幸邀请到深圳麦田网络公司的赖承志老师为大家分享短视频运营与获客的实操方法，现在可以扫文末的二维码进行报名，席位有限，不欢迎空降。

赖承志，深圳市麦田信息科技有限公司 新媒体运营

曾任职字节系资深运营总监，2016年加入麦田，从事项目运营和账号运营工作6年，对视频平台核心规则及算法有着独到的见解。

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关于礼品包装展

近年来中国礼品行业飞速发展，2022年中国礼品行业市场规模达16362亿元，预计2027年则突破20000亿元。到2022年,中国礼品定制市场规模将超过5000亿元。目前，受制于文创资源缺乏与小批量包装成本畸高，我国的礼品定制市场受到了很大的抑制。

➢论坛时间：

2024年4月26日（15：00-17：30）

➢论坛地点 ：

深圳国际会展中心10号馆二楼会议室

论坛议程

01

《礼品业对礼盒包装定制的新需求与新趋势》

➢ 时间：15：05-15：30

1.演讲嘉宾：关国平

关国平，包装地带网创始人，拥有财经、新闻专业背景，是5篇千万级爆文创作者。曾翻译过三本行业技术专著，并与人合著《瓦楞包装必备工具书》。

2.演讲内容：

02

《礼品包装柔性生产整体解决方案》

➢ 时间：15：30-15：55

1.演讲嘉宾：马强

马强，杭州盒礼科技有限公司CEO，前阿里巴巴高级产品专家、美图产品总监。在图像数字化、印刷品商业化方向积累多年经验。

2.演讲内容：

03

《如何利用AI和AIGC提升创意包装设计效率与创新》

➢ 时间：15：55-16：20

1.演讲嘉宾：呙中校

呙中校，如境（深圳）文化科技有限公司CEO，武汉大学毕业，曾任《亚洲周刊》编辑，其《深圳，你被谁抛弃》一文曾引发全国性大讨论，是为深圳发展建言献策的第一代“网红”

2.演讲内容：

04

《包装企业短视频制作及获客技巧》

➢ 时间：16：20-16：50

1.演讲嘉宾：赖承志

赖承志，深圳市麦田信息科技有限公司 新媒体运营

曾任职字节系资深运营总监，2016年加入麦田，从事项目运营和账号运营工作6年，对视频平台核心规则及算法有着独到的见解。

2.演讲内容：

05

包装供应链对接环节

➢ 时间：16：50-17:30

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关于礼品包装展

经过30多年成长，深圳礼品家居展已发展成为亚太地区旗舰级规模展会。展会规模达26万㎡，13大主题展馆，汇聚5500家优质展商，展品丰富、品类齐全，产品涵盖礼品包装、3C数码电子、小家电、皮具箱包、文具文创、家居用品、健康食品等。

其中，第8届深圳礼品包装展展出面积10,000平米，涵盖200家实力包装企业参展，新产品、新技术、新趋势齐发布！